Un scenariu foarte des întâlnit cu momentul în care eșuează multe recrutări pentru poziții de top management, în special la firmele antreprenoriale: angajatorul a ales candidatul final, sunt foarte mulțumiți de rezultat și îi fac oferta de angajare. Fără să se gândească prea mult la consecințe (din instinct, mai ales la antreprenori), pun partea variabilă a veniturilor, cea legată direct de rezultate, cât mai mare, și pe cea cu salariul fix cât mai mică. Chiar dacă pe hârtie câștigurile sunt substanțiale și cu șanse bune să se concretizeze la nivelul descris, mulți candidați refuză oferta. Și nu mai revin asupra refuzului, chiar dacă angajatorul revine cu o oferta reechilibrată, care ar fi fost acceptată dacă ar fi fost prezentată astfel de la început.
Eu insist insistent pe lângă angajatori, de fiecare dată, să ofere salariul fix cât mai mare și partea variabilă cât mai mică posibil, măcar pe o perioadă limitată de timp. Chiar dacă e mai riscant și aparent mai scump dacă după câteva luni ajung la concluzia că nu vor să-l mai țină pe noul manager de top.
Când angajatorii au ținut seama de această recomandare, au fost candidați care au propus chiar ei o reechilibrare a ofertei în favoarea părții variabile – varianta ideală pentru toată lumea. Le recomand angajatorilor ca în primele 4-6 luni să pornească cu această variantă cu fixul la maximum și variabilul la minimum, și după această perioadă să rediscute schema de salarizare. Atunci vor ști cu toții foarte bine cum stau, și angajatul și angajatorul, decizia următoare va avea o bază solidă, riscul de frustrare se va diminua semnificativ și șansele de continuare cu succes vor fi mai mari.
Personal, NU CRED în argumentarea cu angajatul în poziție de top management care muncește mai mult și mai bine atunci când știe că veniturile îi sunt legate direct de aceste eforturi și rezultate. Sigur, există o astfel de legătură, însă din observațiile mele și ale tuturor celor care au studiat și au urmărit atent astfel de cazuri, e atât de slabă, de firavă și de fluctuantă încât nu merită toate riscurile și neajunsurile care vin odată cu ea. Dacă angajatorul a ales un senior manager care muncește mult și bine când are o parte variabilă a veniturilor mai consistentă, și mai puțin și mai prost când salariul fix e mai mare dar variabilul mai mic, atunci cred că toată lumea are o problemă… (George Butunoiu – iunie 2023)
